2011年，LED投资热潮仍在延续，国内不少业者加大了对LED市场的投入力度，成本和光效仍成为业内关注的重点。当前LED芯片光效达到了什么样的水平？随着LED芯片产能逐渐释放，芯片价格是否会有下降趋势？国内投资热潮是否会带来LED芯片的产能过剩？如何看待大陆市场的未来发展？企业又该如何实现突破？记者特就此采访了全球LED产品线最全面的芯片厂晶元光电中国唯一官方销售渠道晶元宝晨（深圳）有限公司总经理林依达先生。
技术：高压LED降低成本，力争2015年实现1000 Lm／＄
1、2015年流明成本实现1000Lm／＄，LED照明市场渗透率达10％以上
当前，随着LED背光市场慢慢发展成熟并趋向平稳，通用照明市场成为业内最为期待、呼声最高的LED应用市场。但LED如何快速进入通用照明市场？用户最为关注的是LED性价比。而提升LED性价比，最为关键的是降低LED的流明成本。对此，晶元宝晨（深圳）有限公司总经理林依达先生信心十足地指出：“晶元光电的目标是能在2015年实现1000Lm／＄的流明成本，也就是以一元美金能买到1000Lm。如果能真正达成目标，那么，2015年LED照明的市场渗透率就能达到10％以上。”
问及目前LED照明的市场渗透率，林总指出，现在LED照明的渗透率只有3％-5％。要实现2015年10％的渗透率，显然需要业界的共同努力。那么晶电将如何能做到实现流明成本1000Lm／＄？林总为新世纪LED网记者解开疑问：“未来通过应用新材料、调整外延片本身光效、改善芯片制程来降低成本。以去年蓝宝石衬底为例，从一片10美金涨到20、30美金，高毛利自然会吸引更多的企业进行投资，仅仅是投入衬底领域的国内企业就不止10家，这些企业投产后到未来整个材料供应充足后，成本势必会降下来。”
2、晶电高压冷白光LED达160 lm／W以上，暖白光LED达170 lm／W
而从技术角度来说，晶元光电一直在做着努力：一是蓝加红方案提高显色性；一是高压LED降低成本。最为全球最早推出高压LED、也是效率最好的厂商，自去年起成功量产高压LED的晶元光电，现在在高压LED发光效率方面取得了怎样的提升呢？林总告诉新世纪LED网记者：“日前，我们已经发布了800流明和1000流明的高压LED芯片取代方案，能够替代60W的球泡灯或75W的球泡灯。最新的高压LED之冷白光产品，发光效率已提升到160流明／瓦（lm／W）以上，高压暖白光LED产品发光效率则达170流明／瓦水准，公司预计将于今年第二季到第三季间量产上市。”
“这一方面是由于晶元光电长时间与国际大厂的合作，积累了丰富的产品研发经验；另一方面晶元光电凭借着红黄光全球第一和蓝绿光全球第三的实力，能够研发出这样高演色性及高光效的产品。”提及晶电的研发成就，林总颇为自豪。
除了晶电长期以来自身的积累后，这一成就也离不开背后研发团队的支撑。那么晶元光电拥有着怎样的研发团队？“目前来讲，晶元光电的研发团队占公司员工总数的5-7％，研发团队以材料、化学、物理学科的博士生、硕士生为主。研发成果需要持续投入很多时间和精力，但是晶电技术团队很稳定，且流动性不高，这就是晶电不断实现技术突破的源泉。”林总向记者介绍道。
服务：品质要稳定、供货要稳定、价格要稳定，满足客户需求，让客户无忧
技术当先，服务制胜。不少用户最为忧心的售后服务。那么，晶元光电又是如何做好服务的？针对新世纪LED网记者的疑问，林总言简意赅道出了晶元光电服务的十二字金句：“品质要稳定、供货要稳定、价格要稳定”。
“客户关键是看产品的性价比，高性价比不仅要求产品质量要好、成本也要低。可能有些客户单看产品价格，会感觉晶电的芯片有点贵，但是，若加上产品质量和LED颗数成本后，就不一定贵了。比如，若用晶元光电的芯片会贵10％，但晶元光电具有高良品率、低返工率，这是其他一些企业望尘莫及的。”林总进一步向记者解释道，“我们花费了很多精力在产品推广和应用上，在保证产品品质上的基础上，积极打造晶元光电产品的影响力。”
“如果从专利的角度来看，晶电目前在世界各地拥有1300多项LED专利，这还不包含晶元光电旗下子公司所申请的专利，如果再加上它们，数目就更是可观了。现在国内知识产权进展慢，对知识产权的保护意识并不够，在与Cree、日亚、丰田合成、飞利浦、欧司朗等国外巨头进行竞争时，难免就会碰到专利问题。所以，在华人企业中，晶电可以对下游企业起到很好的保护作用。”林总指出了专利的重要性，“未来，半导体照明产品全球化，市场将进入开放竞争的阶段，专利及知识产权会成为企业日益使用的商业手段。如果能够在专利及知识产权方面保护客户，那么客户在推广产品上就会更加放心、更加大胆地做。”
布局：实行虚拟的垂直整合，加强照明领域布局
作为十二五规划开局之年，在国家及地方政府的大力支持之下，LED产业在中国大陆市场迎来巨大机遇。大陆市场的巨大潜力也日益为国际巨头及台资企业所看好。晶元光电也不落人后，布局大陆市场动作连连。令业内最为关注的莫过于，今年3月26日，晶元光电携手创维集团、台达电共同投资6亿美元建设LED外延片、芯片项目。为何三大集团会联手打造华南最大LED外延片、芯片生产基地。“这一项目，投资三方主要考虑的是在LED产业供应链上面的互相支援。对于晶元光电来说，主要是为了保障出海口的稳定；而对于创维数码来讲，合作最初的着眼点是背光源，2009年下半年到2010年上半年，这个阶段液晶电视的背光源是相当紧张的，创维也是国内平板电视企业中数一数二的厂商。在接触的过程中，双方从液晶电视的背光源也谈到了照明，这也体现了我们的战略伙伴实行一条龙的思维；台达电是世界上比较知名的电源供应商，机构件是台达电的强项，台达电的发展和思考逻辑就是以照明为主，所以这个项目整体来看，既有照明也有背光源。”林总向新世纪LED网记者道出了三大集团合作的初衷。
除了与创维、台达电合作外，晶元光电今年在中国大陆市场还有没有其他的动作？对此，林总指出：“晶元光电在中国大陆市场的布局，从北到南主要包括：在济宁与联华电子集团合资LED磊晶厂冠铨光电公司；在常州，台湾晶元光电与台湾光宝和国内一家电视整机厂合资，成立晶品光电（常州）有限公司；在厦门与CEC中国电子集团旗下的长城开发合资的项目，晶元光电占股40％，亿光占股9％，长城开发占股44％，紧接着，就是与创维、台达电的合作。”林总透露：“近期，浙江阳光与晶元光电签订了战略采购协议，这个也是我们在照明部分的出海口。以目前的供需情况上看，暂时不会向应用市场发展。与应用厂商战略的合作，我们会持续进行下去，特别是在照明领域的布局。”
从这一系列的布局中，我们不难看出，晶元光电在大陆市场的布局模式选择与强大的应用厂商进行战略合作，互相参股，这显然不同于美国LED磊晶大厂Cree等进行从上游外延、芯片到中游封装再到下游应用的垂直整合。“我们称之为‘虚拟的垂直整合’，晶元光电仍会专注于自己的强项外延片、芯片领域，但我们会去找强的战略合作伙伴来进行合作。这样既不会与自己的客户竞争，又能达到‘强强联手’的效果。”
市场：第三、四季度是重要的节点，芯片封装行业洗牌不可避免
今年，很多投资业者的LED芯片项目进入投产阶段，产能逐渐释放出来。那么LED芯片价格是否会有下降趋势呢？林总毫不讳言，向新世纪LED网记者分析道：“短期来看，现在很多同业的产能释放出来，包括晶元光电，从最简单的供需理论来看，芯片价格势必会下跌。目前晶元光电的价动率是100％，我们希望做到三个稳定‘品质要稳定’‘供货要稳定’‘价格要稳定’，在整体价格下跌的过程中，晶电也会做出调整，也会“随行就市”，价格不会震荡起伏非常大。我们期望提供给客户的价格是有竞争力的，有性价比的。”
据新世纪LED网记者了解，目前晶电230台MOCVD设备中，有60台是生产四元LED，目前已呈现目前已呈现满载状态，一个月约有5亿元的营收，而其中有六成，是毛利率较高的超高亮度的红光LED（UHB），去年UHB的比重只有五成，这是晶电第二季毛利率可以逐月走高的原因之一。
而对于LED市场下半年的发展，林总表示：“第三季度和第四季度是一个很重要的观察点，今年，芯片和封装产能都有扩张，LED从芯片到封装行业竞争会非常激烈。这样激烈的竞争也会形成LED产业的蓬勃发展，最直接的影响就是价格下降，当然这对LED应用领域来说，是一件好事。”林总预测到，“LED芯片与封装的激烈竞争很难避免，‘行业洗牌’一定会发生，但是还不至于今年发生，因为很多企业还有‘粮草’，还撑得过今年；但是明年就要看谁的‘体质’好了。公司的财务结构、库存管理、工厂管理等等，都会是决胜的关键点。”
运营企业：既要有激情，也要冷静思考，需警惕产能过剩
纵观亚洲LED产业的发展，此前，台湾工业技术研究院电子与光电研究所所长詹益仁曾表示台湾LED产业相对来说有可能会退步，台湾现在以代工为主，如果欧美的经济景气度下降，订单很容易被取消，相较而言，韩国的LED企业品牌和技术发展都非常快，韩国LED产业会成为强劲对手。对此，晶电是如何看待的呢？
“我在负责中国市场之前，曾经负责过东北亚市场很长一段时间，众所周知韩国两大企业三星与LG也是芯片的同业。这个问题，不能仅仅看到台湾芯片厂商的问题，而应该说，整个华人的芯片厂如何与这两个大厂对抗。这两家企业，同样与国内很多企业一样，也是产业链从头做到尾，但是不一样的是，他们拥有非常强势的品牌效应和非常强大的终端渠道，且自身就有很多如电视、手机等应用领域；而同样在国内涉及整个LED产业链的企业，大家会发现他们大都没有‘出海口’。基于这个原因，晶元光电才选择进行‘虚拟的垂直整合’，以寻找自己的‘出海口’，与韩国这样的企业抗衡。‘强强联手’充分发挥战略伙伴的强项，利用国内产业的力量进行抗衡。”林总指出，比起竞争这种商业社会每天都会发生的事情，业内更应警惕当前LED产业的供过于求的趋势。
“这几年LED产业飞速成长，芯片也好，封装也好，同业之间在扩产的时候，除了有激情，也要有冷静的思考，一定要看清楚整体的需求和预计所要针对的目标市场，这样才不会造成产能过剩。”最后，林总表达了对于LED产能过剩的担忧：“供需失调的时候，引起价格战，这个是业内不愿意看到的情况。”